ACCOUNT EXECUTIVE - FRANCE

Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, développe des solutions innovantes pour sécuriser les paiements B2B et lutter contre la fraude financière. En forte croissance en Europe, nous développons notre présence sur le marché Français . Nous recherchons un(e) Account Executive basé(e) à Lyon pour convertir les opportunités commerciales et accélérer le développement du chiffre d’affaires . Localisation : Lyon Contrat : CDI forfait jours Fourchette de rémunération annuelle : 40/45K€ fixe + 15K€ de variable déplafonné Votre mission En tant qu’ Account Executive, vous serez responsable du cycle de vente complet : de la prospection à la signature des contrats pour développé notre marché allemand. Vos responsabilités Mission 1 : Identifier et qualifier les opportunités commerciales : • Prospecter activement et détecter de nouvelles opportunités commerciales en s'appuyant sur HubSpot (CRM). • Traiter les leads générés par les campagnes marketing. • Qualifier et suivre les leads issus du site web Sis ID. • Gérer les leads qualifiés et transmis par les Sales Development Representatives (SDR). Mission 2 : Piloter le cycle de vente de bout en bout : • Analyser en profondeur les besoins et enjeux des prospects. • Réaliser des démonstrations de la solution adaptées aux besoins identifiés. • Adopter une approche de vente consultative afin de proposer des solutions personnalisées à forte valeur ajoutée. • Accompagner les prospects et répondre à leurs questions tout au long du processus de vente. • Collaborer avec les équipes internes (Avant-Vente, Finance, Ressources Humaines, Juridique, etc.) dans le cadre des réponses aux appels d'offres. • Mener les négociations commerciales, tarifaires et contractuelles en coordination avec les équipes juridiques et financières. Mission 3 : Développer et gérer les comptes clients : • Établir et maintenir une relation de confiance avec les clients en étant leur interlocuteur privilégié. • Comprendre les besoins à long terme des clients, anticiper les difficultés potentielles et mettre en œuvre des actions préventives en collaboration avec les équipes Customer Success. Mission 4 : Analyser la performance et assurer le reporting • Piloter son activité commerciale à travers une analyse régulière du pipeline de ventes. • Définir et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs individuels et collectifs. • Assurer un reporting régulier auprès du France Business Manager. Mission 5 : Assurer une gestion commerciale transverse • Coordonner les actions auprès des prospects et clients avec les équipes Alliance Management, Customer Success et Marketing. • Assurer le suivi des opportunités non matures et mettre en place des actions de réactivation lorsque cela est pertinent. • Produire des reportings détaillés sur les activités commerciales, les opportunités en cours, les résultats obtenus et les prévisions de ventes. Profil recherché : • Bac+4/5 (École de Commerce, IAE ou équivalent). • Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS. • Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation. • Bonne compréhension des enjeux business et approche consultative. • Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent). • Excellentes compétences relationnelles et de communication. • Anglais professionnel (B2/C1). • Autonomie, organisation, esprit d'équipe et orientation résultats. Pourquoi nous rejoindre ? • Une équipe dynamique • 2 jours de télétravail par semaine après 2 mois d’ancienneté • 12 demi-journées de congés supplémentaire • 9 € de tickets restaurants pris en charge à 60% L’entreprise s’engage à respecter l’égalité de traitement et à promouvoir la diversité sous toutes ses formes. Sis ID , a French fintech company now part of Eftsure , develops innovative solutions that secure B2B payments and combat financial fraud. As we continue to grow across Europe, we are strengthening our presence in the French market . We are looking for an Account Executive based in Lyon to convert business opportunities into revenue and accelerate the company's growth. Location: Lyon Contract: Permanent Contract (CDI) - Forfait Jours Annual Compensation: €40,000-45,000 fixed salary + €15,000 uncapped variable compensation Your Mission : As an Account Executive , you will be responsible for managing the full sales cycle , from prospecting to contract signature, to support the growth of our French market. Key Responsibilities Mission 1 : Identify and Qualify Business Opportunities • Proactively prospect and identify new business opportunities using HubSpot CRM. • Manage and qualify leads generated through marketing campaigns. • Follow up on and qualify leads generated through the Sis ID website. • Handle qualified leads provided by Sales Development Representatives (SDRs). Mission 2 : Manage the Full Sales Cycle • Conduct in-depth discovery sessions to understand prospects' business needs and challenges. • Deliver tailored product demonstrations aligned with customer requirements. • Apply a consultative sales approach to provide customized, value-driven solutions. • Support prospects throughout the sales process and address any questions or concerns. • Collaborate with internal teams (Pre-Sales, Finance, Human Resources, Legal, etc.) when preparing responses to RFPs and tenders. • Lead commercial, pricing, and contractual negotiations in partnership with Legal and Finance teams. Mission 3 : Develop and Manage Customer Accounts • Build and maintain trusted relationships with customers as their primary point of contact. • Understand customers' long-term objectives, anticipate potential challenges, and proactively address them in collaboration with Customer Success teams. Mission 4 : Analyze Performance and Report on Sales Activity • Monitor and manage sales performance through regular pipeline analysis. • Define and implement action plans to achieve individual and team sales targets. • Provide regular reporting to the France Business Manager. Mission 5 : Drive Cross-Functional Commercial Coordination • Coordinate customer and prospect-related activities with Alliance Management, Customer Success, and Marketing teams. • Monitor early-stage or dormant opportunities and reactivate them when appropriate. • Prepare detailed reports on sales activities, ongoing opportunities, achieved results, and sales forecasts. Candidate Profile : • Bachelor's or Master's degree (Business School, University, or equivalent). • Minimum 2 years of experience in B2B sales, ideally within a SaaS environment. • Strong sales, prospecting, and negotiation skills. • Good understanding of business challenges and a consultative selling approach. • Proficiency with a CRM platform (HubSpot, Salesforce, or equivalent). • Excellent communication and interpersonal skills. • Professional English proficiency (B2/C1). • Autonomous, organized, team-oriented, and results-driven. Why Join Us? • Join a dynamic and fast-growing team. • 2 days of remote work per week after 2 months of seniority. • 12 additional half-days of leave per year. • €9 meal vouchers with 60% employer contribution. Diversity & Inclusion Sis ID is committed to equal opportunities and promotes diversity and inclusion in all its forms. We welcome applications from all qualified candidates regardless of background, identity, or experience.