Sales Development Representative Junior (SDR Jr.) – Generación de Demanda

Sobre Externalia Solutions

En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría especializada para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral.

Nuestro compromiso con la innovación, la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en México y LATAM.

Misión del puesto

Responsable de apoyar la prospección activa y la generación de leads cualificados, identificando oportunidades de negocio y generando reuniones comerciales que alimenten el pipeline del área comercial.

Buscamos un perfil junior con mentalidad hunter, orientación comercial y ganas de desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda en mercados estratégicos.

Responsabilidades principales

• Prospección activa

Identificar y contactar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn, eventos y networking en sectores estratégicos.

• Generación de leads calificados

Calificar prospectos según criterios comerciales establecidos y generar oportunidades para el equipo de ventas.

• Generación de reuniones comerciales

Coordinar y agendar reuniones comerciales iniciales con prospectos calificados.

• Investigación y análisis de mercado

Identificar tendencias, necesidades del mercado y nuevas oportunidades comerciales para fortalecer la estrategia de prospección.

• Gestión de CRM y reporting

Mantener actualizada la información de prospectos, actividades y oportunidades en CRM (HubSpot), asegurando trazabilidad y seguimiento comercial.

• Apoyo comercial

Apoyar en la elaboración de propuestas comerciales básicas y seguimiento de oportunidades junto al equipo comercial.

Perfil requerido

• Experiencia de 6 meses a 2 años en prospección comercial, generación de leads, atención a clientes o desarrollo de negocio. • También se considerarán perfiles recién egresados con fuerte interés en desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda. • Interés en desarrollarse profesionalmente en ventas consultivas, tecnología y SaaS. • Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados. • Capacidad de comunicación clara y persuasiva, tanto verbal como escrita. • Resiliencia y actitud positiva frente a retos comerciales y prospección activa. • Capacidad de autogestión y seguimiento de objetivos comerciales.

Formación y conocimientos

• Profesional, Licenciatura o formación equivalente en marketing, administración, negocios, comercio internacional, ingeniería industrial o carreras afines. • Se valorará formación complementaria en ventas, marketing o desarrollo comercial. • Inglés intermedio valorable. • Manejo básico/intermedio de herramientas Office 365. • Deseable experiencia o familiaridad con CRM (HubSpot) y LinkedIn Sales Navigator.

Se valorará especialmente

• Experiencia previa en prácticas, startups o entornos comerciales dinámicos. • Interés por tecnología, software SaaS y ventas consultivas. • Experiencia participando en eventos, networking o actividades comerciales. • Conocimiento o interés en sectores como construcción, industria, energía o servicios empresariales.

¿Qué ofrecemos?

• Formación y acompañamiento en ventas consultivas y generación de demanda B2B. • Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión internacional. • Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados. • Participación activa en el crecimiento de Externalia en México y LATAM. • Paquete retributivo competitivo con variable por desempeño.

En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura.