セールス（サステナビリティ領域の新規事業開発）

世界最大級の認証機関、SGSグループの日本支社である当社SGSジャパンでは、グローバルでの重要マーケットの一つである日本において国内主要産業の幅広いお客様にサービスを提供しています。このポジションでは、気候変動、循環型経済、ESG、サプライチェーン管理など、急速に変化するサステナビリティ分野において、新たなビジネス機会を発掘し、案件創出から提案、契約獲得までをリードしていただきます。

単なる営業職ではなく、市場や規制動向を調査し、顧客課題を発見しながら、新たな事業機会を形にしていくBusiness Developmentポジションです。社内の技術チームや海外拠点と連携しながら、日本市場におけるサステナビリティ関連サービスの拡大を推進していただきます。

【業務内容】

企業のサステナビリティ課題を捉え、市場調査から新規ビジネスの企画、顧客への提案、案件創出・受注までを一気通貫で担うポジションです。国内の営業・オペレーションチームに加え、SGSグローバルネットワークや技術部門とも連携し、日本市場における新たなサービス・ビジネスの開発を推進していただきます。

主な業務内容

■ 市場調査・分析／事業機会の発掘

• 国内外のサステナビリティ関連の市場・規制動向の調査 • 業界動向や顧客課題の分析 • 市場ニーズを踏まえた新たなサービス・ビジネス機会の発掘 • 海外の先進事例を参考にした日本市場向けの事業企画

■ 新規ビジネス開発・営業

• 国内企業への新規アプローチ • 顧客の課題・ニーズのヒアリング • 課題に応じたソリューションの企画・提案 • 提案書の作成、プレゼンテーション • 案件創出から受注までの営業活動

■ サステナビリティ領域のサービス開発

• 以下のようなテーマを中心に、マーケティング・技術チームと連携し、新たなサービスやビジネスを創出します。 • 気候変動対策：LCA、PCF、カーボンクレジット、ETS（排出量取引制度）など • 循環型経済：ELV（廃自動車）、包装資材のサステナビリティ、リサイクルなど • ESG保証：非財務情報の開示、情報の信頼性確保など • 自然環境・サプライチェーン：EUDR（EU森林破壊規則）、トレーサビリティなど

■ 社内外との連携

• 国内オペレーション・技術チームとの協業 • SGSグローバルネットワークとの連携 • 海外のサービス・事例の日本市場への展開 • オペレーションマネージャーと連携した技術ソリューションの提供 • 主なターゲット業界 特に以下の業界を中心に、新規顧客の開拓・事業開発を推進していただきます。

自動車／電子部品／製造業／重工業／インフラ関連企業

※ターゲット業界でのご経験は必須ではありません。

【Must haves】

• BtoB領域での営業、技術営業、Business Development、アカウントマネジメント等の経験（5年以上） • 新規顧客開拓の経験 • 顧客課題を整理し提案につなげた経験 • 市場や規制動向を自ら調査・分析できる能力

【Nice to haves】

• サステナビリティ関連分野での業務経験 • ESG、脱炭素、環境規制等に関する知識 • 認証、試験、検査、コンサルティング業界での経験 • 製造業向け営業経験 • フィールドエンジニアまたは技術営業経験 • 外資系企業や成長企業において、複数の役割を担った経験

【English】

• TOICE800点以上 • SGSグローバルとのコミュニケーションが発生するため必須です。スコアがない場合でも業務上支障がなければ歓迎いたします。

以下のような方を歓迎します。

• 顧客との対話を通じて課題を発見できる方 • 未知の分野でも自ら調査し学習できる方 • 仮説を立てながら営業活動を進められる方 • 社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進できる方 • 主体的に行動できる方 • 新しいビジネスを作ることに興味がある方

【勤務条件】

想定年収：600～900万円