Ejecutivo Comercial
About this role
Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo/a y donde tus ideas realmente importan. En GeoVictoria celebramos nuestra cultura 4H : Happy, Honest, Humble y Hungry , porque creemos que los mejores resultados nacen de equipos colaborativos, con mentalidad de crecimiento y foco en las personas.
Somos expertos en soluciones SaaS B2B de control de asistencia y gestión de personal, con presencia en más de 40 países 🌎 y miles de clientes que confían en nosotros para hacer su operación más simple y eficiente. Nuestro propósito es claro: #YoTeAyudo .
Propósito del cargo:
Estamos en busca de un/a Ejecutivo/a Comercial con mentalidad consultiva, visión estratégica y hambre de crecimiento, alguien que disfrute construir relaciones de largo plazo con clientes grandes, entender profundamente su negocio y convertir desafíos complejos en soluciones de alto impacto.
Responsabilidades:
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B: desde la prospección hasta el cierre. • Diseñar y ejecutar estrategias de prospección en frío, networking y referidos. • Gestionar leads inbound asegurando altos niveles de conversión. • Mantener el CRM actualizado con pipeline y forecast confiable. • Realizar presentaciones comerciales y demos de producto efectivas. • Cumplir metas trimestrales de MRR. • Reportar avances y KPIs al liderazgo comercial. • Colaborar con Marketing entregando feedback sobre calidad de leads y oportunidades detectadas
Requisitos:
• Experiencia en venta consultiva B2B. • Experiencia comercializando software, idealmente SaaS. • Manejo avanzado de CRM con gestión de pipeline y forecast. • Experiencia en prospección en frío y trabajo con bases de datos. • Formación en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines. ¡Pero lo más importante es tu potencial en ventas!
Herramientas:
• CRM (HubSpot, Salesforce u otro) – nivel avanzado. • Excel o Google Sheets – nivel intermedio. • LinkedIn Sales Navigator, Lusha u otras herramientas de prospección. • Zoom, Meet o Teams. • PowerPoint o Google Slides.
Valorable:
• Red de contactos en sectores corporativos. • Manejo de metodologías como SPIN, Challenger o MEDDIC. • Haber superado cuotas de ventas SaaS. • Haber abierto cuentas corporativas desde cero. • Construido redes de referidos que generen negocio. • Gestionado pipelines sólidos y predecibles.