Responsable des ventes de territoire – Trois Rivières/Centre du Québec

Le ou la responsable des ventes du territoire se chargera de la croissance des ventes de GURU au centre du Québec, Trois Rivières (Mauricie, Victoriaville, Drummondville). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les courtiers-ères et les partenaires internes afin de maximiser la distribution des produits et la présence sur les tablettes dans les principaux comptes de détail. Le rôle exige un mélange d'établissement de relations stratégiques, d'exécution des ventes et d'assurance d'un niveau élevé de satisfaction de la clientèle.

Principales responsabilités :

Gestion des comptes

• Gérer les relations avec les principaux comptes de détail et les distributeurs indépendants. • Établir des relations solides avec les clients-es et négocier des accords de marchandisage. • Assurer un placement, un marchandisage et une disponibilité optimale des produits sur tous les canaux. • Répondre aux préoccupations des clients-es, résoudre les plaintes et assurer le suivi des activités après-vente pour garantir la satisfaction. • Former et éduquer les employés-ées des magasins sur les caractéristiques des produits, les avantages et les valeurs de la marque. • Surveiller les activités de la concurrence et ajuster les tactiques de vente en conséquence.

Exécution des ventes et rapports

• Effectuer des visites en magasin pour soutenir les efforts de vente et suivre les performances des produits. • Stimuler la croissance des ventes (sell out) en assurant un placement optimal des produits, la disponibilité des stocks et l'exécution des promotions. • Marchandiser les étagères, les présentoirs, les emplacements privilégiés et les emplacements au frais conformément aux normes de la marque et aux planogrammes. • Identifier et combler les lacunes dans la distribution et l'exécution en magasin afin de maximiser les opportunités de vente. • Tenir des registres précis des activités de vente, des interactions avec les clients et des niveaux de stock dans les outils CRM. • Préparer des rapports réguliers sur les performances de vente, les tendances du marché et l'analyse de la concurrence. • Mettre en œuvre des stratégies de prix et de promotion conformes aux objectifs de l'entreprise.

Croissance et développement des ventes

• Développer et exécuter des stratégies pour atteindre les objectifs de vente sur le territoire assigné. • Identifier et prospecter de nouveaux comptes de détail et des opportunités commerciales pour étendre la distribution. • Renforcer les relations avec les clients-es clés, les courtiers-ères et les distributeurs-trices. • Surveiller et analyser les données de vente pour identifier les tendances et les opportunités de croissance.