Field Sales Manager

Faites la différence en rejoignant le n° 1 mondial du snack protéiné en tant que Field Sales Manager chez Link Snacks.

Notre siège EMEA, spacieux et moderne, est situé dans la ville dynamique d’Amsterdam et accueille une équipe très internationale, comptant plus de 25 nationalités différentes. Notre équipe EMEA est déterminée à poursuivre son expansion impressionnante en EMEA, bouchée après bouchée, et à devenir le leader régional des snacks protéinés de marque.

Ce poste est basé remote et vous serez rattaché(e) au/à la Country Director.

Le/La Responsable Force de Vente Terrain France encadre, coache et développe directement une équipe de10 Promoteurs des Ventes internes et supervise l’agence externe de force de vente terrain de Link Snacks en France. Il/Elle est responsable de la traduction de la stratégie commerciale en une exécution magasin homogène et de haute qualité partout en France et pilote l’efficacité de la force de vente terrain, la sectorisation, la gestion de la performance, la gouvernance de l’agence ainsi que l’atteinte des objectifs de distribution, de disponibilité, de visibilité et de promotion.

En étroite collaboration avec les équipes Commerciales, Grands Comptes, Category Management, Marketing et Supply Chain, le/la Responsable traduit les plans clients en priorités terrain claires, fournit des informations marché directement exploitables et veille à ce que l’équipe développe activement les opportunités de ventes additionnelles au niveau des points de vente. La réussite dans ce poste repose sur un leadership terrain visible, un solide discernement commercial, une utilisation rigoureuse des données et la capacité à construire une équipe performante, responsable et engagée.

Principales responsabilités

1. Leadership d’équipe, coaching et développement

• Encadrer, accompagner et développer 10 Promoteurs des Ventes, en fixant des priorités, des standards et des attentes de performance clairs. • Organiser les accompagnements terrain, les revues et les rituels d’équipe qui développent les compétences, l’engagement et la responsabilisation. • Piloter le recrutement, l’intégration, le développement, la fidélisation et la gestion des situations de sous-performance, en lien avec les RH lorsque nécessaire. • Aligner les équipes internes et celles du prestataire grâce à des briefs, des rituels, des responsabilités et des circuits de communication clairement définis.

2. Stratégie force de vente terrain, sectorisation et exécution

• Traduire les plans clients, circuits et marques en priorités terrain claires, en actions au niveau des points de vente et en objectifs mesurables. • Optimiser les secteurs, la segmentation, la fréquence des visites et la répartition de la charge de travail entre les ressources internes et celles du prestataire. • Garantir une exécution homogène des standards de distribution, de disponibilité, de prix, de facings, de merchandising et de promotion. • Réaliser régulièrement des visites en magasin afin de valider l’exécution, de lever les freins et de suivre les comportements des shoppers ainsi que l’activité des clients et des concurrents.