Senior Sales Consultant (w/m/d)

Wer wir sind

Plunet GmbH mit Standorten in Berlin, Würzburg und New York entwickelt und vertreibt die Business- und Workflow-Management-Software „Plunet BusinessManager“ – eine der weltweit führenden Managementlösungen für die Übersetzungs- und Lokalisierungsbranche. Unsere Kunden sind führende Übersetzungsagenturen, Regierungsorganisationen und NGOs sowie große internationale Industrie- und Dienstleistungsunternehmen.

Für unser Team in Berlin suchen wir einen engagierten und kundenorientierten Senior Sales Consultant . Du gewinnst aktiv neue Kund:innen (New Sales), baust langfristige Partnerschaften auf und bringst deine Erfahrung gezielt in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie ein.

Wer du bist

Du berätst Interessent:innen, wie unsere Software ihre Herausforderungen löst und echten Mehrwert für ihr Business schafft. Dabei identifizierst und gewinnst du neue Kund:innen, sowohl über eingehende Anfragen (Inbound) als auch durch deine aktive Ansprache potenzieller Kund:innen (Outbound), und begleitest internationale Ausschreibungen. Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über die individuelle Beratung und Produktpräsentation bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Auch nach dem Abschluss bleibst du in den ersten zwei Jahren eine wichtige Ansprechperson für deine Kund:innen und legst damit den Grundstein für eine langfristige Zusammenarbeit. Du repräsentierst Plunet vor allem in digitalen Formaten, gestaltest und leitest Webinare und bist auf internationalen Konferenzen präsent. Dabei arbeitest du eng mit unseren Technologiepartnern zusammen. Dein Ziel ist es, den Mehrwert unserer Lösungen anschaulich zu vermitteln, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und wichtige Verkaufschancen erfolgreich in Abschlüsse zu verwandeln.

Wir bieten dir ein hybrides Arbeitsumfeld: Unser Büro in Berlin-Kreuzberg fördert die Zusammenarbeit im Team, und du kannst auch von zu Hause aus arbeiten. So lassen sich Beruf und Privatleben gut vereinbaren.

Deine Aufgaben

Operativer Vertrieb

• Du betreust den gesamten Vertriebsprozess, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung, und begleitest Neukund:innen in den ersten zwei Jahren danach. • Du analysierst Kundenbedürfnisse, präsentierst unsere Software, erstellst Angebote und verhandelst Verträge. • Du identifizierst die passende Plunet-Lösung für potenzielle Kund:innen und baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf. • Du begleitest Kund:innen durch die Evaluierungsphase und sorgst für einen reibungslosen Übergang an das Implementierungsteam. • Du verantwortest komplexe und strategisch wichtige Deals. • Du repräsentierst Plunet auf Branchenevents, internationalen Konferenzen und in Webinaren.