Growth Associate (Desenvolvimento de Negócios) – Escolas Particulares

Sobre a vaga 🚀

O/A Growth Associate – Escolas Particulares é responsável por executar a estratégia de crescimento e receita (revenue) da Innovamat no país, conduzindo o ciclo de vendas completo com escolas privadas. Em um mercado de alto potencial e focado nas melhores escolas privadas do Brasil, sua missão é construir um motor de aquisição de alto rendimento que acelere o crescimento da nossa base de clientes e consolide a Innovamat como a referência em educação matemática nos centros de excelência do país.

É um papel que combina visão estratégica, mentalidade experimental e execução comercial de alto impacto. A pessoa nesta função precisará construir a estratégia; no entanto, deverá estar disposta a “colocar a mão na massa” e vivenciar a estratégia na prática. Buscamos alguém com sede de aprender, entusiasmo pelo crescimento e que encontre valor em um desafio de ritmo acelerado, construindo o negócio em paralelo.

É importante ressaltar que esta posição não é um cargo de marketing ou apenas de design de estratégia: é uma função comercial que combina a estratégia de receita para novos negócios (new business) com a execução no mercado e o fechamento de contratos (há uma parte operacional significativa).

Pontos-chave ✅

• Estratégia de crescimento: Desenhar e liderar a estratégia de go-to-market para o Brasil (segmentação do mercado de escolas privadas, priorização geográfica e definição de canais de aquisição). • Métricas-chave: Definir e ser owner dos indicadores principais (novas escolas adquiridas, valor de pipeline, CAC, taxa de conversão e penetração no segmento premium). • Experimentação e execução: Desenhar e executar experimentos de crescimento com metodologia rigorosa (hipóteses claras, mensuração de resultados e escalabilidade do que funciona). • Geração de demanda: Coordenar com o time de Marketing a geração de demanda inbound e as estratégias de ativação e nutrição do pipeline. • Funil de aquisição: Conduzir o funil de ponta a ponta, desde o primeiro contato até a negociação, o fechamento e o handoff para Customer Success.

Responsabilidades principais 💪🏾

• Inteligência de mercado: Desenvolver um entendimento profundo do ecossistema de escolas privadas no Brasil (perfis de instituições de alta exigência acadêmica, processos de decisão, concorrência e sazonalidade). • Voz do mercado: Representar as necessidades e oportunidades do mercado brasileiro perante o time global da Innovamat para influenciar o roadmap do produto. • Coordenação interna: Trabalhar com RevOps na construção e gestão do pipeline no Salesforce, garantindo a qualidade dos dados e a precisão do forecasting. • Sinergia global: Colaborar com o time global de Growth para adaptar ao contexto brasileiro as best practices e experimentos que funcionam em outros mercados. • Ação operacional: Implementar a estratégia desenhada realizando pesquisas de mercado e agendando reuniões estratégicas com escolas e redes de escolas privadas. • Apresentação de impacto: Apresentar a Innovamat em todos os níveis a mantenedores, diretores pedagógicos, coordenações acadêmicas e grandes líderes educacionais. • Desenvolvimento de leads: Nutrir os leads, conduzir as negociações e convertê-los em escolas clientes da Innovamat Brasil.