🚀 Head of Sales (Création & Structuration) / Startup Tech - SaaS IA B2B - H/F

Tes missions :

• 🎯 Chasse et Closing Grands Comptes : Identifier, qualifier et closer des cycles de vente complexes auprès d’acteurs majeurs (Banque, Assurance, Télécom, Retail, Pharma, Industrie). • 💰 Vente de valeur : Naviguer sur des cycles longs (6 à 9 mois) en t’adressant directement à un panel de C-Levels (CEO, DSI, CISO, DRH) et démontrer la rentabilité de la solution via des Business Cases chiffrés (ROI massif et payback rapide). • 🏗️ Structuration de la machine de vente : Implémenter et piloter le CRM, créer les playbooks, définir la stratégie de segmentation et assurer un reporting rigoureux. • 🌱 Création de l’équipe : Participer activement, à horizon 6-12 mois, au recrutement, à la formation et au management des futurs talents commerciaux (SDR et Account Executives). • 🤝 Orchestration interne : Coordonner les équipes produit et tech lors des deals complexes impliquant de forts enjeux de sécurité et de souveraineté des données.

Ton profil :

• Tu justifies de 7 à 10 ans d’expérience en vente B2B complexe, avec une forte dominante sur la cible Grands Comptes / Enterprise (structures de plus de 1 000 salariés). • Tu as un “track record” irréprochable dans la signature de gros tickets (bilan de closing prouvé sur des deals supérieurs à 100 000 € ARR). • Tu maîtrises sur le bout des doigts des méthodologies de ventes complexes reconnues (MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message…). • Tu disposes impérativement d’un niveau d’anglais courant pour adresser une clientèle internationale. • Tu as idéalement évolué dans l’univers exigeant du SaaS, de l’IA ou de la cybersécurité.

Les petits plus :

• Une curiosité intellectuelle forte pour les sujets touchant à la souveraineté numérique et la sécurité des données (sans pour autant être un expert technique).

Tes soft skills :

• Chasseur dans l’âme : tu aimes créer la relation et le terrain reste ton moteur d’adrénaline quotidien. • Âme de bâtisseur (Builder) : tu as cette envie viscérale de poser des fondations durables et de ne pas te contenter d’exécuter des process existants. • Leadership naturel : tu tires les gens vers le haut par l’exemple, avec bienveillance et exigence (zéro politique ou management toxique). • Résilience : tu as l’endurance nécessaire pour garder le cap et l’engagement sur des cycles de vente de plus de 6 mois.

Ce qu’ils offrent :

• 💶 Package global ultra-compétitif : Entre 120 000 € et 160 000 € / an (Fixe très attractif + Variable déplafonné indexé sur tes signatures). • 📈 Equity : Attribution de BSPCE particulièrement prometteurs avant la prochaine levée de fonds. • 🚀 Évolution : Un poste clé de direction avec la structuration et le management de ton propre département à court terme. • 🏠 Flexibilité : Télétravail hybride très souple pour un équilibre pro/perso optimal. • 🎉 Avantages en nature : Carte titres-restaurant, afterworks et séminaires d’équipe réguliers.