Director/a Comercial B2B – Industria y Soluciones Técnicas

Sobre TST

¿Te gustaría liderar el crecimiento comercial de una compañía industrial consolidada?

En TST – Torres Servicios Técnicos llevamos más de 50 años ofreciendo soluciones técnicas y alquiler de maquinaria a empresas de los sectores de la industria, la construcción, las infraestructuras y los eventos.

Buscamos incorporar un/a Director/a Comercial B2B que lidere nuestra estrategia de crecimiento, impulse el desarrollo del negocio y acompañe al equipo comercial en la consecución de sus objetivos.

Se trata de una posición con reporte directo a Dirección General, responsabilidad sobre los resultados comerciales y autonomía para desarrollar y mejorar el modelo de ventas de la compañía.

Lo que harás en el día a día

Definir y liderar la estrategia comercial de TST, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones duraderas con clientes B2B.

• Definir y ejecutar el plan comercial, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía. • Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos y realizando el seguimiento de su desempeño. • Identificar oportunidades de negocio, mercados y zonas con potencial de crecimiento. • Impulsar la captación, fidelización y desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos. • Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes. • Elaborar y gestionar presupuestos comerciales y previsiones de ventas, velando por el cumplimiento de los objetivos y márgenes. • Analizar los principales indicadores comerciales, como la evolución de las oportunidades, la conversión, la facturación y la rentabilidad. • Mejorar los procesos, metodologías y herramientas de gestión comercial para favorecer el seguimiento de la actividad y la toma de decisiones. . • Presentar resultados, propuestas y planes de acción a Dirección General.

Lo que necesitamos que aportes

Una persona con experiencia consolidada en dirección comercial B2B, capaz de combinar visión estratégica, liderazgo de equipos y participación directa en el desarrollo del negocio.

• Más de 5 años de experiencia en dirección o responsabilidad comercial B2B, con gestión de equipos. • Experiencia comercial en sectores como industria, construcción, maquinaria, instalaciones o servicios técnicos. • Experiencia en la definición y ejecución de estrategias y planes comerciales. • Trayectoria liderando equipos de ventas, estableciendo objetivos y realizando seguimiento de resultados. • Experiencia en captación, negociación y desarrollo de grandes cuentas. • Capacidad para gestionar presupuestos, previsiones de ventas, márgenes e indicadores comerciales. • Experiencia utilizando KPI para dirigir la actividad y mejorar los resultados. • Disponibilidad para viajar a nivel nacional y trabajar presencialmente en Vilassar de Dalt.